招商引资实务操作手册.docx

招商引资实务操作手册

第1章项目筛选与初步研判

1.1投资意向与需求调研

调研核心在于“精准画像”，需通过实地走访、电话访谈及问卷调查，将目标企业的行业属性、产能规划及扩张速度进行量化标记。例如，针对新能源项目，重点核查其电池组组装线预计产能是否达到50万kWh，以及是否已签订至少2份意向采购合同，以此作为立项的硬性门槛。数据收集需覆盖“三流”信息，即资金流、物流与信息流，利用工商数据库、税务系统及水电数据交叉验证企业的真实经营状况。若某企业申报项目但水电使用率长期低于行业平均水平20%，则应标记为“数据存疑”。

访谈提纲应围绕“痛点”与“愿景”展开，不仅询问企业目前的盈利