（共15页PPT）国寿收展新人育成摩天轮Ⅱ专题8孤单资源深度挖掘.pptx

孤单资源深度挖掘

课程前言授课时间30分钟主要授课方式讲授、提问、互动、训练授课目标了解孤单客户深层开拓的三个方向，即增员、介绍影响力中心和转介绍客户

一、认识你的孤单客户二、孤单资源深挖三、话术和演练课程主要内容

一、认识你的孤单客户

认识你的孤单客户-孤单客户的特点孤单客户的特点：有保险意识亲身购买过保险认同保险产品有一定财富的积累有大量人脉的积累人生阶段和社会地位都发生了变化风险防范意识更强

二、孤单资源的深挖

孤单资源的深挖孤单客户的增员锁定目标的增员通过孤单客户介绍影响力中心影响力中心的重要性通过孤单客户的客户转介绍孤单客户掌握着大量的人脉关系孤单客户的二代客户开拓大量的孤单客户的子