提案型営业(中).pptVIP

SIFT_the提案型営業

2005.05

Piantong;被动型营业担当(按客户Order工作);曾几何时,我自己也有过这种时候;向提案型营业担当转型;对于广告公司来说、

「不断地提出新的方案」的重要性;做快乐的工作,做有趣的工作!;写企画书,哪怕一页也可以;提案主题的例子〕

①“以关注环境”为主题的松下空调的户外活动

②“KODAK”做Sponsor的体育竞技活动

③“麒麟冰结”广州市100万人试饮活动

④“正露丸”的店头POP

⑤购置“CITIZEN”手表送赠品

：

※当然并不限于以上内容

提案的主题可以自己想,也可以找资料

我想说的是“提案的主题是无处不在的”;■有些人觉得:每天的杂事那么多,根本就没有主动提案的时间

→只要有心,时间是完全可以挤出来的。如果能从杂务中安排出时间来,对自己也是一种能力的提升

■有些人觉得:我不会写企画书

→企画书只有不断实践才会学会,是没有现成的教材的。如果说有的话,可以去看人家写的企画书。或者写出来给我帮你看.

■还有人觉得:我不知道该提什么东西好呀?

→提案的内容哪里都有,要自己善于寻找。如果找不到的话,还可以问问客户:“你们现在最头痛的问题是什么?”

■如果你觉得:提案,太麻烦了!

→那请你马上离开大广!;