房地产顾问谈判培训-房地产顾问谈判技巧.pptVIP

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  • 2026-06-16 发布于广西
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房地产顾问谈判培训-房地产顾问谈判技巧.ppt

;;根本动作一:购房洽谈;根本动作一:购房洽谈;根本动作二:暂未成交;根本动作三:填写客户资料表;根本动作四:客户跟进;根本动作四:客户跟进的技巧;技巧一:异议处理;异议是客户走向成交的第一讯号;异议拒绝的原因;异议拒绝的原因;辨析异议比处理异议更重要;提出假异议的原因;真正的异议;区分真假异议的方法;区分真假异议的方法;找出真正异议的步骤;三类主要异议;消除疑心;什么是疑心?;消除疑心的步骤;常用的证据资料;消除误解;什么是误解?;消除误解的步骤;克服缺点;什么是缺点?;克服缺点的原那么;克服缺点的步骤;克服缺点的步骤;调整客户的优先顺序;拖延异议的处理;如何应对竞争对手异议;应对竞争对手异议的策略;应对竞争对手异议的策略;技巧二:价格谈判;客户为什么购置;买方议价的心理;价格谈判心法;价格谈判心法;价格谈判的三个阶段;价格谈判的三个阶段;价格谈判的三个阶段;价格谈判的三个阶段

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