高级销售技巧培训.pptVIP

高级销售技巧培训汇报人：目录关键的销售理念销售的四个阶段五个交流技巧销售四步走策略01关键的销售理念机会销售成功有一个问题要解决或需要满足不可能相信他一定希望从你哪儿买在做出购买决定上需要帮助一定要买一定要卖必须在做出销售努力前赢得与顾客交往的权力要理解顾客的需要帮助消费者购买顾客销售员02推销技巧1建立亲切关系2获取销售机会3描述产品利益4克服销售障碍销售步骤1贏得权利2了解需求3做出推荐4完成销售推销技巧及销售步骤销售的四个阶段01020304如何赢得在顾客面前的推销权力如何理解和识别顾客需求？如何促成交易，完成销售？如何对产品进行有效的推荐？机会需求成功推荐销售的四个阶段你必须建立基本信任和信赖水平，鼓励顾客愿意和你在一起，允许你对他进行进一步的推销努力；这些信任和信赖水平不是你想当然能得到的，你必须努力争取它。嬴得在顾客面前的推销权力1这是销售努力成功的关键成功第一步，是形成你对顾客的第一印象；这一阶段的重要方面是“建立亲密关系从而赢得了进一步推销权力销售的四个阶段了解需求2懂得顾客的需求是销售的核心，你所了解的情况影响后面的两步，你要找到顾客心想的是什要解决的问题、需要的满足等顾客购买的目的。LOREMIPSUMDOL