自销团队战略增长规划纲要.pptxVIP

营销发展规划报告

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目录CONTENTS

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一、背景分析

伴随房地产市场进入“白银时代”，全国各项目竞争进一步加剧，为了提升各项目标竞争力，各开发商依据本身的发展需要，形成了适合自己的销售模式，市场上比较普遍的销售模式有万科的联合代理销售模式，保利与华夏幸福基业的自销加联合代理的销售模式，龙湖、绿地与融创的自销模式，各种销售模式下，各房地产龙头企业均获得了骄人的成绩。

中弘作为文旅地产的旗舰品牌提供商，在销售过程中，各项目均采用分销带客的模式进行销售，因为销售目标较高，销售压力较大，为完毕销售目标，网销企业提议增长自销方式，作为分销商带客的主要补充，打破过去分销商一家独大的局面，降低分销商垄断企业项目而出现的某些风险，增长自销团队与分销商的竞争力，促进各项目销售目标的顺利达成。

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二、优势分析

中弘旗下项目较多，营销方式上采用长效的营销战略，所以企业必须要有一支完整的营销策划团队，提升项目标销售战斗力，保证明现企业的销售目标。

拥有自己的销售团队，可以在不利的市场环境下放心安心，可以主动对市场做出有效及时的判断与执行。

营销需求

在项目宣传销售过程中，不但仅是项目标销售，更关乎企业的发展战略与品牌战略，这些更需要自主团队来体现。

项目一线销售员工直接代表着本项目产品形象与企业形象，自主团队能够直接参加企业的培训，呈现企业的文