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2025年大学（管理沟通）谈判技巧试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共40分）

1.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称为（）(总共10题，每题4分，在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案填写在括号内)

A.要价

B.还价

C.讨价

D.议价

答案：C

2.谈判中，通过语言或行为来表达我方强硬的态度，从而获得谈判对手的重视与尊重的策略是（）

A.红脸白脸策略

B.欲擒故纵策略

C.抛放低球策略

D.旁敲侧击策略

答案：A

3.在谈判中，以幽默的方式表达观点，缓解紧张气氛，这属于哪种沟通技巧（）

A.语言沟通技巧

B.非语言沟通技巧

C.倾听技巧

D.提问技巧

答案：A

4.谈判中，当我方处于劣势时，采用拖延时间的策略，等待有利时机，这是（）

A.疲劳战术

B.声东击西战术

C.浑水摸鱼战术

D.以退为进战术

答案：D

5.以下哪种情况适合采用妥协策略（）

A.双方实力相当，且对谈判结果都有一定期望

B.我方实力强大，希望尽快达成协议

C.对方实力强大，我方处于劣势

D.谈判时间紧迫，需要快速出结果

答案：A

6.谈判中，通过向对方提供一些有价值的信息来换取对方的合作，这是（