金牌门业导购攻略成为销售达人的秘籍.pptVIP

会计学;1百与1角区分(qūbié);五星级酒店(jiǔdiàn)与普通酒店(jiǔdiàn)的区分;您是否正在面对这么的困境：

1、店面越来越漂亮，可进店顾客就是不见增长！

2、成本在不断的增长，可销售(xiāoshòu)业绩却少的可怜！

3、市场人气本来就冷清，偶有进店也只是逛逛而已！

4、您热情相迎，可招来的却是“冷屁股”！

5、您积极主动介绍产品，可顾客总说“不好看”“没感觉”！

6、您引导顾客感受一下产品，可招来的往往是回绝！

7、顾客明明很喜欢你的产品，可还是拼命的砍价！

8、顾客都来了好几次了，可就是不下单！

9、自然性的成交让你丢掉30%业绩！

。。。。。。。。。。

?您知道为何吗？

终端天天都在驱逐顾客，就是不知到底错在哪里!?;优秀导购的九条守则

1、面对每位来访者，导购都要在两分钟之内，通过开放式的、探寻式的引导提问，以获取顾客的来访目标。

2、产品介绍前，每位导购还需向顾客问询最少三个涉及购置需求及动机分析方面的问题。

3、导购需主动地聆听顾客的回答，并且认真地观察顾客的肢体语言，方便确保自己的提问是否恰当和充分。(聆听、辨别、选择、回应)。

4、导购需依据顾客的需求，以最恰当的方法，向顾客介绍我们的产品。

5、导购需遵循导购流程，积极主动地向顾客提供导购服务。

6、导购避免在顾客问及之前，向他们提及商品的最低折扣。

7、导购在与顾客进行价格商谈的时候