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康养园区节假日活动增收方案

本方案以占地120亩、配套180套长住康养公寓、120套旅居客房、全品类康养服务设施的中型普惠型康养园区为落地样本，所有数据均来源于2023年园区运营实际台账及客群调研结果，可根据不同园区规模按比例调整适配。

一、增收基础盘锚定与目标设定

（一）基础运营数据摸底

2023年园区常态化运营数据如下：长住客共295人（平均年龄72岁，公寓常年住满率82%），客群构成为机关事业单位退休人员占41%、企业退休人员占52%、其他占7%；87%的长住客子女居住在同城或周边200公里范围内，法定节假日子女探望率为42%，此前无针对探望家属的专属服务产品，该板块营收贡献为0。旅居客平日住满率37%，客群以50-70岁跨城旅居群体为主，平均停留时长3.2天，客单价380元/天/间，2023年节假日旅居房住满率为72%，无节假日专属主题套餐，产品同质化导致溢价空间不足10%。本地散客平日到店量为日均35人次，节假日为日均120人次，客单价150元/人，此前仅开放基础园区参观、单一康养体验项目，家庭客群需求匹配度不足30%。

2023年节假日营收基线：7天法定长假（春节、五一、国庆）单期平均营收128.7万元，营收构成占比为住宿58%、康养服务22%、餐饮17%、周边及异业合作3%；3天小长假（清明、端午、中秋、元旦）单期平均营收41.2万元，营收构成占比与长假基本一致。园区