万家福直播活动策划方案.docxVIP

万家福直播活动策划方案

2024年万家福双节联动全域直播活动核心基础参数明确落地：活动周期为9月28日-10月6日，横跨中秋、国庆双节消费黄金窗口，覆盖旗下12家实体门店服务半径35公里范围内的127万常住居民，核心量化目标拆解为9天直播累计GMV突破128万元，线上会员新增3.2万人，线下门店联动到店引流18万人次，整体投流ROI不低于1:7，活动全域曝光量突破500万次。本次直播受众分层精准匹配本土消费特征：第一类为18-35岁年轻家庭消费群体，占目标受众总量62%，核心需求为高性价比生鲜速食、居家小件好物、亲子节庆礼品；第二类为36-55岁中年家庭支柱群体，占目标受众总量27%，核心需求为粮油日化囤货、中秋国庆走亲礼盒、大件家电焕新；第三类为18岁以下未成年陪同群体及55岁以上银发消费群体，占目标受众总量11%，核心需求为休闲零食、平价保健用品、节庆福利卡券。所有活动环节均围绕本土商超“线上直播引流+线下门店核销”的核心逻辑设计，完全规避纯线上直播带来的履约成本高、用户信任度低的痛点。

直播筹备阶段的核心选品体系严格执行“五阶梯度准入机制”，所有选品提前10天完成线下门店全流程质检，累计筛选有效SKU167个，完全覆盖不同消费层级需求：第一阶为0.99-9.9元引流款，共32个SKU，单SKU库存设置为1500-3000份不等，其中0.99元/500g散装土鸡蛋设置2万份库存