原创力文档企业商机跟进管理方案
目录TOC\o1-4\z\u
一、项目背景与建设目标 3
二、商机跟进管理范围 4
三、商机分级与定义规则 7
四、跟进流程总体设计 10
五、线索获取与初筛机制 12
六、商机登记与信息建档 15
七、客户画像与需求识别 17
八、商机分配与责任划分 20
九、跟进节奏与时限要求 23
十、关键节点控制方法 25
十一、商机推进阶段划分 28
十二、沟通记录管理规范 31
十三、机会评估与优先级 33
十四、报价协同管理要求 36
十五、方案编制与响应机制 37
十六、异议处理与推进策略
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