刘汉刚“更大更好营业部”讲课件.ppt

建立更大更好的

营业部;伟大的领导不是天生的;你每天都在面对

下列形形色色的人物;领导的定义;领导力量的三大来源;管理模式;管理工作所包含的各项活动;新人的增员与选择

业务员的衔接训练

督导业务员的绩效表现并设定目标

对资深业务员的辅导与咨询

销售活动的协助与支援

;业务主任的选拔与培育

业务管理

个人与专业的进展;新人的增员与选择

新人衔接训练

自我经营评估

业务员的绩效评估与辅导

营业部目标设定

;长期经营计划

继续率的问题

营业部各项经营成本

业务员训练津贴计划

业务主任的培育

;资深业务员的训练与咨询

新人衔接训练

保户售后服务

新人的增员与选择

与公司交涉沟通;业务员绩效评估与辅导

业务员的销售支援

继续率的问题

业务员训练津贴计划

集体训练;

;维持目前营业部绩效表现所

投入的时间和金钱;资本投资;规划和解决问题的过程;诊断Diagnosis目前的情况如何

目标Objectives决定希望达成的目标

方法Methods决定达成目标的方法

评估Evaluation安排定期检查流程;目标设定的准则;SPECIFIC特定明确的

MEASURABLE可衡量的