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企业销售资源配置方案.docx

企业销售资源配置方案.docx

    企业销售资源配置方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目概述 3

    二、资源配置目标 4

    三、销售战略定位 6

    四、市场需求分析 9

    五、客户分层管理 12

    六、岗位职责划分 14

    七、销售能力模型 17

    八、渠道资源配置 19

    九、区域覆盖规划 22

    十、产品线支持策略 25

    十一、客户关系资源 27

    十二、线索获取配置 30

    十三、商机转化配置 32

    十四、销售流程设计 34

    十五、协同资源机制 37

    十六、数据资源管理 39

    十七、绩效考核体系 42

    十八、培训资源安排 47

    十九、工具系统配置

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