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企业渠道拓展方案.docx

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    企业渠道拓展方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目背景与拓展目标 3

    二、企业渠道现状分析 5

    三、渠道拓展总体思路 6

    四、渠道拓展原则 7

    五、目标市场细分 10

    六、渠道类型选择 12

    七、渠道层级规划 14

    八、渠道区域布局 17

    九、重点行业覆盖策略 21

    十、核心客户识别 24

    十一、渠道准入标准 26

    十二、合作伙伴筛选机制 32

    十三、渠道合作模式设计 34

    十四、渠道激励体系 38

    十五、渠道培训方案 40

    十六、销售协同机制 44

    十七、客户开发流程 48

    十八、商机跟进机制 5

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