预测你的销售.pptxVIP

2026/6/23SYB创业培训1课题四、预测你的销售教学目的在本次课结束时，大家将：知道仔细估计销售额的重要性。决定自己打算怎样估计企业的销售额。

2026/6/23SYB创业培训2销售预测的含义预计企业在未来一段时间内的销售量称为“销售预测”，是制定创业计划中最重要和最困难的部分。

2026/6/23SYB创业培训3销售预测的重要性：预测企业能否生存发展的重要依据：做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的预测，决不能凭主观想象而臆造。企业的主要风险来自于销售市场需求变化和竞争对手的对策。做好销售预测能有效防止企业投资风险。

2026/6/23SYB创业培训4预测销售的基本方法：预测的依据来源于市场调查，销售预测的基本方法有五种。业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了。

2026/6/23SYB创业培训5（1）、你的经验：你在同类企业工作过；你在竞争对手的企业工作过；你的亲朋好友在同类企业工作过，你了解到的；你的经历就是财富。你应该对市场有所了解，并利用这些知识来预测你的销售。在研究一家现有的企业时，如果你想要达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间。