普华永道 咨询资料 Meeting memo with Heniken_Shenzhen (Hyper)_030618.pdfVIP

ProjectGold_Hypermarketschannel

Interviewee:ShenzhenHeinekensupervisor_SereneLi

Staff:Freddy/StevenCai

Time:11:00amto12:30pm,18June2003

大卖场整体市场情况：

目前在深圳的大卖场主要有：沃尔玛、山姆会员店、家乐福、百佳、好又多、万佳等

在大卖场销售的啤酒品牌主要有：金威、青岛、喜力、嘉士伯、百威、生力等

金威和青岛加在一起的销量大致占大卖场整体销量的80%以上，据部门大卖场估计，

喜力的市场销量比例应在10%左右，但喜力自身的估计没有那么高

大卖场的进货渠道主要有两种：厂商和地区总代理（一批商）

目前的大卖场采购模式逐渐走向全国化集中采购，喜力已有专门的人员负责大卖场渠

道的客户管理

在主要的大卖场中，万佳与家乐福的销售扣点最高，可以达到15%-20%（进货价）；

山姆会员店及沃尔玛的扣点相对较低，维持在6%左右。除此之外，有的还采取年终返

佣的