cy045 活力银发：不动声色，证明“我们还年轻”（下）.pdfVIP

045|活力银发：不动声色，证明“我们还年轻”（下）

欢迎打开《蔡钰·商业参考3》，我是蔡钰。

20多年前，电信运营商中国移动有过一次营销史上的神来之笔：针对

大学生群体，推出了一个名叫“动感地带”的号段品牌，请了当时刚出

道两年的周杰伦代言，品牌口号是“我的地盘我做主”、“动感地带听

我的”。

这个号段品牌，帮中国移动仅用15个月就俘获了2000万的年轻目标

人群，也在之后的几年里，在移动3G网络技术不占优势的局面下，帮

移动成功抵挡住了联通的猛烈攻势。

动感地带能赢，很大原因是用“我做主”、“听我的”这样的口号，代

表社会把话语权交给了一代年轻人。让年轻人感受到，中国移动除了用

全球通给商务精英、用神州行给国内基本盘带来了主场感，也用动感地

带给年轻人创造了主场感。

这个感受，其实也是今天的活力银发人群所需要的：“不要把我们划归

老年人。让我自己决定我的消费。”日本铁路公司JR对这一点就深有

体察。上一讲我们提到，JR给50岁以上的本国人提供特别的俱乐部折

扣计划，但是他们很谨慎地把这个计划叫做“中年人折扣”。

-1-

我们仍然回到银发市场，从具体案例说起。

响午

我们讲一讲中国最大的母婴社区宝宝树的创始人王怀南。他在2021