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060|短剧产业链怎么赚钱和分钱

欢迎打开《蔡钰·商业参考3》，我是蔡钰。

短剧产业怎么赚钱呢？在短剧平台上，一部100集长度的短剧，通常会

拿前10集来免费播放，后面的剧集则需要用户付费解锁。用户们要么

得单集付费，要么买会员批量解锁，要么看广告来解锁。

微信里就有不少短剧小程序，我看到有单集收费0.66元的，也有单集

2.2元的。2.2元一集的短剧片长大概2分钟，要是看100集就是220

块钱，也就是3小时20分钟的时长，相当于两部电影，但你要算算钱

220块钱可比两张电影票价贵多了。当然了，人家这个平台也给出了会

员价，比如你可以花129元买两个月会员，全平台免费看。

短剧还有一种比较主流的赚钱方式就是接商单。在短剧兴起的早期，有

些制作公司就是直接把短剧当作定制广告片来拍的。比如曾经颇有争议

的情绪写作者咪蒙就开有一家MCN公司叫“银色大地”。“银色大地”

旗下的抖音达人姜十七，2023年2月份以来，就帮美妆品牌韩束拍过

5部小体量的定制短剧。每部的播放量都上了6亿，这类定制短剧的收

益就来自品牌商单，也就是广告费。在中国，美妆时尚品牌们，尤其喜

爱这种模式，除了韩束，国产品牌珀莱雅、丸美，国际品牌倩碧、AHC，

这两年也都尝试过定制或者冠名短剧。