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067|电商全托管：无痛出海，还是去中间商（下）

欢迎打开《蔡钰·商业参考3》。

过去两年，中国厂商们在讨论内卷问题的时候，常说的一句话是，与其

内卷，不如出海。但没想到的是，TEMU的出现把海外市场也变成了中

国制造的又一个内卷战场。

它开创了全托管模式之后，各大跨境电商平台也都在跟进。《每日经济

新闻》采访到的一个做了很多年的跨境电商卖家说，自己“没有选择的

余地，只能硬着头皮跟着干”。这位卖家如今在各大平台都接受了全托

管模式，现在每天能成交的单量冲到了3万，比以前每天三五千单要多

多了，但利润却跟以前没差多少。

为什么单量增了，利润却没涨？这是因为，全托管模式从卖家们手里接

走运营和物流责任的同时，也接走了选品和定价的权力。

我们从另一面再来看看全托管模式。

全托管模式下的卖家处境

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TEMU开创的全托管模式，跟京东招牌的平台自营模式有相似之处：把

货从卖家这里接走，放到平台上另行定价，由平台自己来直面消费者卖

货和履约。

但它跟平台自营模式又仍然有个关键区别：卖家仍然需要对货物上架后

的售价和销量负责。

你可能记得双十一之前有个新闻，烘焙电器品牌海氏跟京东杠了起来，

指责京东擅自调低一款烤箱的售价，使得海氏失去了对自家产品的价格