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053|在2023年，盒马磕起了折扣与社区

欢迎打开《蔡钰·商业参考3》，我是蔡钰。

李佳琦老师那句批评，我感觉阿里旗下的新零售品牌盒马听进去了。

盒马2023年确实在努力工作。它都干了些什么呢？从需求端看，它

似乎在奋不顾身地顺应消费降级，拥抱基本盘人群。

而在中国零售行业里，盒马无疑又是新零售的旗舰型探索者。盒马摸

着新零售过河，大家再摸着盒马过河。它在过去半年有三个动作吸引

了我的注意，我们先用一讲把这几个动作说一说，下一讲再梳理和讨

论。

价格战

第一件事，盒马以一个榴莲千层蛋糕为起点，发起了一场“移山”价

格战，来撬动仓储式会员超市山姆会员店的墙角。

这事的起点是在7月底，盒马推出了“移山价”活动，它首先在北

京、上海选出了一批商品来大幅降价，尤其是一盒1kg重的榴莲千层

蛋糕，价格降到了99元。

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这盒蛋糕降价，被看作盒马向山姆会员店的正面宣战。

因为今天中国线下的商超零售市场上，最大的会员型超市正是沃尔玛

集团旗下的山姆会员店，它在全中国24个一二线城市开设了45个门

店，会员数量超过400万。而榴莲千层蛋糕、烤鸡、瑞士卷、麻薯这

类旗舰商品，就是山姆多年摸索出来、用来吸引和稳住会员的超值大

爆品。