6月招生活动策划方案.docxVIP

6月招生活动策划方案

一、6月招生核心目标锚定

本次6月招生周期覆盖6月1日至6月30日全月，锚定“节日流量红利+升学决策窗口期”双核心节点，全周期设置可量化、可溯源的硬指标：全校区新生到店总量1280组，有效留资占比不低于80%即累计1024条有效用户信息，整体付费转化率不低于28%，最终完成付费新生287人的总目标，其中细分客群拆解为幼升小衔接学员72人、小升初衔接学员96人、初升高衔接学员45人、3-12岁素质美育类学员74人；同步绑定存量用户运营指标：老学员转介绍率不低于22%，存量学员暑期续费率达到85%，单名老学员平均带动新客转化2.1人。为保障目标落地，按周度拆解进度指标：第一周（6.1-6.7）完成到店320组、留资256条，第二周（6.8-6.14）完成到店350组、留资280条，第三周（6.15-6.21）完成到店310组、留资248条，第四周（6.22-6.30）完成到店300组、留资240条，所有指标按小组拆解到人，每日校准进度偏差。

二、分节点全链路落地活动安排

本次活动以“6月升学跃迁季+美育成长嘉年华”为核心主线，紧扣六一儿童节、高考中考考后窗口、小升初志愿填报、端午小长假、期末复习冲刺五大核心节点，分四阶段递进式落地，实现从引流到留资、从转化到收口的全链路闭环。

第一阶段为6月1日-6月7日六一专属引流期，依托六一儿童节亲子流量高峰，同步借势高考前全