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旺季业绩考核加码管理制度

做了快八年的零售运营管理，我见过太多公司在旺季踩考核的坑：要么是沿用淡季的考核制度，干多干少拿差不多的钱，勤快的老员工寒心走人，懒员工混得风生水起；要么就是一拍脑袋乱加码，只给业绩提要求不给对应激励，把员工逼得怨声载道，旺季还没结束人走了一半。为了把旺季的业绩冲上去，也为了对得起每一份多付出的辛苦，我们结合这么多年的实操经验，整理出这套旺季业绩考核加码管理制度，核心就是一句话：考核加尺度，激励加额度，温度不打折，最终实现企业冲业绩、员工多拿薪的双赢结果。

1制度出台的核心背景与适用范围

1.1为什么要专门针对旺季做考核加码

旺季和淡季的业务状态完全不同，不管是零售、电商、文旅还是制造业的订单旺季，业务量普遍能达到淡季的2到3倍，部分行业甚至能翻五倍以上，沿用淡季的考核制度根本适配不了这种高强度的业务节奏。我印象特别深，几年前我们还没做这套制度的时候，有个跟着我干了三年的老导购，旺季那两个月天天从早站到晚，一天接的客户比淡季三天还多，月底算下来奖金只比淡季多了不到一千五百块，原来的制度是固定提成比例，奖金池也是固定的，干多了也提不出来多余的钱，后来这位老导购直接被竞品挖走了，人家旺季提成翻倍，人家去了第一个月就拿了我们这边两倍多的工资。那件事给我的触动特别大，原来不是员工不想冲，是旧制度卡住了想干活的人的收益，惯着了混日子的人的毛病。

考核加码本质上不是