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常州环西太湖旅游区STP战略分析案例

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TOC\o1-3\h\u16978常州环西太湖旅游区STP战略分析案例 1

11455（一）市场细分 1

63（二）目标市场选择 1

27994（三）市场重新定位 2

（一）市场细分

有效的市场细分必须满足的条件就是：可衡量性、可进入性、可盈利性。这意味着可以识别和衡量细分市场。对于旅游行业而言，目标消费市场主要依托与目标消费群体而存在，因而其目标市场具体就是指有相似特征的消费群体。根据问卷调查统计变量，对常州环西太湖旅游区进行市场细分，按照年龄、职业、月收入、居住地等维度描绘市场。清晰明确，景区可以利用现有的人力，物力和财力资源占用资源，获取价值，满足市场细分的基本原则。

表5.1市场细分因素表

细分因素

地理、人口因素、消费行为

地理位置

位于苏南城市群中间部位，以附近城市短途旅游游客为主

人口因素（年龄、职业、收入）

主要为从十八岁到四十岁的中青年消费者，收入水平普遍在中下游为主，大部分职业为公司职员、学生等

消费行为（消费动机）

大部分消费者出于休闲放松为目的，以半日游为主

（二）目标市场选择

无差异性目标策略在细分市场中面对的是相同的一类产品，比如说用游艇游湖项目来面对各个年龄段、各个收入阶层、各个不同性别、各种不同特征的游客群体，这样景区就面临着很大的难题和挑战，需要寻找一个适合大众的旅游