营销策略组合演化解析.pptVIP

营销组合理论演变的内在逻辑;0.引言;对于这种演变的内在逻辑，有学者以为建立在4Ps营销组合基础上的6Ps、10Ps、11Ps营销组合是典型的交易营销理念的详细体现，而舒尔兹的4Rs营销组合[Relevancy/Respond/Relation/Return]和艾登伯格的4Rs营销组合[Relation/Retrenchment/Relevancy/Reward]则是建立在关系营销理念基础上的；

也有学者以为这种演变过程反应的是市场营销的重心从企业内部向外部转移的过程、从以卖方为中心向以买方为中心的发展演化过程；;还有学者以为营销组合理论演变的根本是企业的营销理念由注重短期交易转变为注重长久交易关系的建立。

总之，上述研究对营销组合理论演变的内在逻辑分析都是基于从“交易”到“关系”范式转变的视角，本专项则尝试从“交换障碍克服”的视角来分析营销组合理论的演变过程。;1.营销组合理论的起源及演变过程;1953年，尼尔·博登在美国市场营销协会的就职演说中首次提出“市场营销组合”的概念。

1960年，麦卡锡在其《基础营销》一文中正式提出“4Ps”营销组合理论，即Product、Price、Place、Promotion组合理论。

1967年，科特勒在其《营销管理：分析、规划与控制》一书的第一版中进一步确认了以“4Ps”为核心的营销组合方法，此后伴随该书的畅销，“4Ps”组合理论得