销售经理岗位职责与核心能力解析.pptVIP

区域销售主管的职业发展之路;课程目标;一.销售主管的角色定位

二、销售主管的素质模型

团队管理

关系建立

执行力

自我管理和鼓励

个人品德

二.主管的职能

1.职责

2.能力

三.管理技能的提升

四.行动计划;区域销售主管：;区域销售主管：岗位职责;区域销售主管的角色定位;;主管的定位;主管必须具备的能力;主管业务素质模型;主管业务素质模型;品德;执行力;领导才能;领导才能提升模式;设定标准

什么是职位概述？;设定标准

职位概述的功效;设定标准

职位描述：例子;标准的主要性;评估员工的方法;评估优秀员工;评估优秀员工;评估优秀员工;“A”类员工;“A”类员工;进行评估;管理能力;管理过程;计划

依据企业目标设定优先次序

组织

依据优先次序分配资源

辅导

领导和鼓励员工提升工作业绩

控制

确定业绩的评估标准、评价员工体现、采用行动以缩小同目标的差距;管理能力-团队管理;什么是一种团队？;什么是一种团队？;以成功为导向的团队模式;团队中的领导角色;有效的团队领导技巧;团队发展的四个阶段;保持团队的方向极具挑战性！

哪些原因影响了团队的绩效并使团队退步？;影响力;影响力;关系建立;市场信息搜集及反馈;自我发展，发展别人;发展;从经验中学习;从经验中学习

计划;从经验中学习

行动;从经验中