国庆钜惠TCL电脑独家促销攻略精要.pptVIP

营销策划方案提纲

一、市场背景

二、产品开发及渠道选择策划

三、优势及问题分析

四、目标市场选择

五、开启市场前的工作

六、广告与促销方略策划

七、营销战略

八、市场预测

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一、市场背景

据对淄博市场的初步调查与研究，淄博的家电市场背景如下：

1.电脑市场现实状况

2.产品情况

3.竞争情况

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二、产品开发及渠道选择策划

价位：4000—6000元，适合工薪阶层

渠道：淄博市内各大商场及专卖店

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三、优势及问题分析

1.优势

2.问题

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四、目标市场选择

1.消费类群

2.销售场所

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五、开启市场前的工作

1.对经营方针进行充分讨论，并确定与各商场合伙的详细要求及细则

2.厂房与各商场签署合同，明确双方责任与权益

3.具市场与产品特点，明确营销方略。

4.确定广告与促销方案

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六、广告与促销方略策划

1.诉求对象

2.诉求战略

3.宣传

4.人员推销与促销

5.赠品

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七、营销方略

1.营销宗旨

2.销售渠道

3.产品维护及售后服务

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八、市场预测

1.打开市场，让淄博市民了解产品

2.市场拥有率10%--15%

3.产品知晓率20%--40%

4.信誉度60%--90%

5.预计各店销售量

三联5—8银座5—7利群6—9

金帝7—10商厦7—10