业务经理成长之路我的职场故事.pptVIP

业务员市场开发环节分解

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业务代表操作准则

一、造访客户的基本工具

二、准备工作

三、市场调研

四、造访环节

五、与经销商沟通应注意的问题

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一、造访客户的基本工具

工作日志、企业介绍资料（产品单页猪业导刊），样品夹、赠品、公文包、账簿、笔、名片、宣传海报、合同、计算机、客户造访表，两套体面的衣服、地图册。

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二、准备工作

熟练掌握企业理念、市场运作方式、产品知识、卖点、针对经销商的洽谈技巧。

备齐出差作业的洗刷用具、工作用具、宜轻便为要。

明确企业的目标，依据企业目标准备市场开发计划。

准备尽可能多的目标市场信息。

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三、市场调研

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市场调研是业务代表做市场的主要的一环，调研能否成功，直接决定着你对区域市场的操作是否成功、选客户是否正确。作为业务代表，一定要注重市场调研，仔细学习市场调研应该注意的问题和每一种环节。

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（一）市场调研的路径

1、从同行业厂方业务代表处获得最宝贵的第一手资讯。

2、到目标客户门店，与其员工交流了解。

3、接第三者引荐直接走访本地客户。

4、本地畜牧局、饲料经销商或其它社会关系了解客户

5、通过对本地养殖顾客进行走访调查，以选择合适客户。

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（二）目标市场调研的环节

1、首先到达目标地，寻找首要集散地附近的旅馆住下，最好能找到同行业务代表聚住的的旅馆同住（可通过本地兽药门市或通讯企业探讯）。

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