医疗器械市场销售方案实用指南.pdfVIP

医疗器械市场销售方案

第一章前期准备工作:一、队伍建设:1、体验中心总店的设立和销售团队的完善，包括：店长

（１名）,客服员(２－３名），前台接待员（1人）做好他们彼此的分工和协作。

2、建立一支复合型的人才队伍，即全能人才,要求在本系统工作中没有盲区，在岗位设置中实

行定岗不定编，有效地提高整体素质水平,加强团队核心战斗力.

二、培训工作:本着为对代理商、对市场认真负责的态度，公司要求所有参加销售的员工必须

水平加强团队核心战斗力二培训工作本着为对代理商对市场认真负责的态度公司要求所有参加销售的员工必须到公司接总部为期天的专业系统的知识培训与学习培训内容包括以下几点医学知识腰椎病和风湿病的成因治疗护理知识等产品知识产品的构造和机理产品的功能和作

到公司，接受总部为期3—5天的专业、系统的知识培训与学习。培训内容包括以下几点:1、医学

知识:腰椎病和风湿病的成因、治疗、护理知识等；2、产品知识：1)

产品的构造和机理；2）

产品的功能和作用；3）

与同类产品的差异，优越性；4）

产品的使用方法以及注意事项。

3、体验店：体验店的操作流程、沟通方法、促销技巧，以及岗位职责和协作内涵。

4、售后服务：统一模