企业信用与库存优化策略.pptVIP

第十二讲信用管理与库存管理

;案例

A企业是一家以生产电器开关为主的乡镇企业，创办于1980年代初，经过近的发展，已经成为拥有600多名员工，年产值近亿元的中型企业，在本地已经小有名气。前些年，因为A企业的“示范效应”，周围陆续办起了十几家同行企业，从产品到市场，几乎与A企业完全重合，A企业感到了前所未有的市场竞争压力。为了维持已经有的市场优势，A企业对他们的销售队伍进行了大幅度扩充，同步要求对于新老客户允许不同百分比的赊销额度。但是伴随竞争日趋激烈，越来越多的客户要求增长赊购百分比甚至全部赊购，否则就停止进货。;无奈之下，企业对赊销的限制越来越松，许多销售员为了多拉客户、提升销售业绩，在对客户资信情况没有充分调查了解的情况下就贸然签署赊销合同。到去年底，A企业的应收账款已经超出5000万元，而其中还涉及大量显然已无法收回的货款。对A企业来说，已经实在无法支撑如此巨大的财务包袱，资金周转陷入了困顿。企业总经理考虑今后一律禁止赊销，但这又在企业管理层和销售部门中引发了激烈的争议，涉及销售经理在内的某些销售业务骨干甚至表示一旦不允许赊销就集体辞职。A企业陷入了两难的境地。;企业面临的信用风险环境的特点

企业间交易普遍失信严重

国家信用体系尚未建立

法律环境尚待进一步改善

市场竞争日趋加剧;企业的拖欠现实状况分析;信用销售风险对企业的影响;□中国企业信用管理的误区