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第四章商品规划

;第一节商品结构;一、商品结构的含义;2、商品分类标准;（1）以商品的用途作为分类标志;器皿类;（2）以商品的原材料、成分作为分类标志;

;（3）以商品的制造方法作为分类标志;紧压茶;（4）以商品的外观形态作为分类标志

;（5）以商品的产地作为分类标志

;;（6）以使用环境为标志分类;（7）以商品品牌分类;（8）以特定消费对象分类;（9）以价格作为分类标志;商品分类有多个层次，相应的商品种类也有大、中、小之分，最小的类别为SKU，是商品销售时不可拆分的最小单位，它可能是明确了尺寸、颜色、规格、价格、式样、品牌的详细商品，也可能是不同商品的组合。;某商场商品经营分类实例

;柜组名称;二、商品结构的类型;三、商品结构的优化;●利润率低的商品：定价问题、商品职能定位问题。

●周转率低的商品：分析原因、是否有合适的处理方法。

利润率与周转率往往是相互矛盾的，需谋求两者的最正确结合。

●损耗率高的商品：分析原因、是否有合适的处理方法。;（2）处理程序;2、新产品的引进;3、畅销商品的引进;ABC分析表;第二节自有品牌;一、自有品牌的含义;1882年，英国马尔科零售企业经销自己品牌商品，1928年，马狮百货开始在服装、食品、酒类、化装品、书籍等商品上使用“圣米高”品牌，目前其80%以上的商品使用该品牌，被称为“没有工厂的制造商”。20世纪60年代