企业经营管理预测攻略深入解析会计学策略.pptVIP

管理会计学

（第五版）;第4章经营预测;学习目标;4.1经营预测概述;经营预测是指依据历史资料和目前的信息，利用一定的科学预测方法，对未来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势作出科学的预计和推测的过程。;4.2销售预测;销售预测的基本方法可分为定性分析和定量分析两大类。;依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分析判断能力，在考虑到政治、经济形势、市场变化、经济政策、消费倾向等对经营影响的前提下，对事物的性质和发展趋势进行预测和推测的分析方法。;判断分析法;销售人员依据直觉判断进行预估，然后由销售经理加以综合，从而得出企业总体的销售预测的一种方法。;中盛企业有三名销售人员,一名经理。每个预测者预计其销售量和概率如表4-1所示。先用概率计算出每个预测者的期望值，然后用加权平均法加以综合。;例4-1;例4-1;假设经理的预测更准确、更主要，将其预测的权重确定为2，而将销售人员的预测权重均确定为1，则综合预测成果为:;调查分析法;通过对有代表性顾客的消费意向的调查，了解市场需求的变化趋势，进行销售预测的一种方法。;中盛企业是一家电冰箱生产企业，依据调查资料可测算出市场潜量和该企业销售量如表4-2。;例