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高效谈判技巧;“意”之篇谈判解义篇

“策”之篇谈判准备篇

“术”之篇攻守技术篇

1谈判开局

2谈判中期

3谈判结局

“势”之篇谈判控制篇;谈判解义;谈判是指两个或更多的团队参加的为达成一致所进行的协商，通常具备如下三个条件:

两方都能够变化条款

资源是稀有的

一致和矛盾并存;你想要的;谈判的目标;谈判准备;准备亦是谈判:;目标确实定;分析工作;谈判团队的组成及分工;决议人员与谈判人员的分离;天时地利;谈判计划范本;准备工作总体评估;开局技巧;开价高于实价;折中还价:;千万不要接受对方的第一次出价！;集中精力;老虎钳方略;中盘技巧;请示上级;切勿提出折中;烫手山芋;避免敌对情绪;礼尚往来;“两字禅”：假如;收官技巧;黑脸/白脸;蚕食方略;让步的错误方式;反悔方略;小恩小惠;谈判控制力;谈判的施压点;摆脱困境;对付发怒的对手;谈判技巧的训练提议;谢谢各位！