《市场营销》_第十章 价格决策.pptVIP

第三节企业定价策略极高的声望。因此，名优产品的定价可以高一些，满足消费者购买该商品以显示其身份和地位的心理需求;消费者对有声望的企业有信任感，价格高些也愿意买，所以，这类商业企业其经营的商品也可以略高于其他同类商业企业。比如，全聚德的烤鸭比其他烤鸭店的价格高，但顾客仍如过江之鱼即。5.招徕定价策略即企业将商品以低于一般市价、个别商品甚至低于营业成本出售，以此招徕顾客。招徕定价策略，是在市场竞争激烈情况下，企业为了扩大销售量而采取的一种定价策略。例如，商店在其商品组合上，特别设置几种低价畅销商品，有的则把一些商品用处理价、大下一页上一页第三节企业定价策略减价来销售，以招徕顾客。顾客增多了，不仅卖出了低价商品，而且也带动了一般商品和高价商品的销售。6.对比定价策略消费者购买商品都是在对比中选择购买的。企业可据此对同一商品的不同价格对比标价，促进和刺激消费者的购买欲。对比定价常用的策略有以下几种:(1)原价与现价对比定价。企业在降价或涨价销售商品时，若同时标明原价和现价，消费者会从中直接了解降价幅度和便宜程度，而增强购买欲望;另外，企业在对某些畅销商品涨价时，若同时亦标出原价和现价，使顾客了解涨价幅度，顾客心目中会形成若不买会继续下一页上一页第三节企业定价策略涨价的印象，从而达到激发消费、增大销售的目的。