《营销理论与实务》_第五章.pptVIP

本章小结4.企业对市场需求进行测定时，主要测量市场需求量、市场需求潜量、企业需求量、企业需求潜量四个方面。5.商品的市场需求会随着消费者的自身因素及其所处的外界环境的变化而变化。影响顾客群体购买的因素有很多，主要的因素有外界环境、消费习惯、促销刺激、顾客群体的构成等。6.企业进行市场需求预测时，可以采用定性预测方法或定量预测方法，也可以两种方法综合使用。上一页返回图5-1在市场经济条件

下企业的经营活动过程返回图5-2市场营销信息系统返回图5-3市场调研程序返回图5-4市场需求测量结构图返回图5-5市场需求

和市场促销力度的关系返回表5-1某企业年度销售额预测值估计表返回表5-2A电视机生产企业前6年的销售额返回表5-3企业的年销售额数据返回第三节市场需求的测量与预测(3)企业需求量企业需求量是指企业在市场需求总量中所占的份额。可用公式表示如下:Qi=Si×Q式中Qi——第i个企业需求量;Si——第i个企业的市场占有率;Q——市场需求总量。公式中企业的市场占有率指的是企业需求在市场需求总量中所占的比重。从公式中可以看到，企业需求量的大小不仅取决于企业产品的市场占有率，而且还取决于该产品的市场需求总量。上一页下一页返回第三节