《营销理论与实务》_第一章.pptVIP

第四节市场营销管理哲学2.产品观念产品观念和生产观念几乎在同一时期流行。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高质量产品，并不断加以改进。持产品观念的企业假设消费者欣赏精心制作的产品，相信他们能鉴别产品的质量和功能，并愿意出较高价格购买质量上乘的产品。企业在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介入，所谓“闭门造车”，他们只迷恋自己的产品，而不太关注市场是否欢迎自己的产品。“好酒不怕巷子深”，就是这种观念的具体体现。上一页下一页返回第四节市场营销管理哲学与生产观念一样，产品观念也是典型的“以产定销”观念。由于过分重视产品而忽视顾客需求，这种观念最终将导致“市场营销近视症”，即过分重视产品而不重视市场需求，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷人困境。在市场供应增多、竞争加剧、消费需求改变而造成市场环境压力增大时，实行产品观念的企业将难以吸引顾客。具体有三个方面:一是重视产品质量而忽视产品更新。在商品供不应求的年代，高质量能够创造出名牌产品，但是在商品供过于求的条件下，质量优异的产品如果不符合顾客需求也同样没有销路。许多传统名牌产品的生产企业在市场环境变化后没有察觉，迷恋往日辉煌，固守传统品种，单纯强调质量，没上一页下一页返回第四节市场营销管理哲学有看