《市场营销》_第二十章 综合案例讨论.pptVIP

下一页上一页案例二联想昭阳笔记本电脑的营销策略联想昭阳的产品特色一直不突出、低价策略已被仿效、分销体系不够快速高效和促销方式仍然较为单一的矛盾越来越突出，我们面临着更为严峻的挑战。请大家考虑:面对新千年的到来，当笔记本电脑这项发展中的业务已经迅速转变为成熟业务时，联想昭阳应如何调整战略战术，进一步扩大市场占有率并实现产品的可持续发展……”，就这一话题，与会者展开了热烈地讨论。七、本案例学习指南1.本案例的特色案例以第一手资料，客观、详细地介绍了联系昭阳笔记本电脑发展的市场环境，重点介绍了昭阳笔记本电脑的营销组合策略，具体案例二联想昭阳笔记本电脑的营销策略展示了其产品、价格、分销、促销策略在1999年的决策选择、运作细节，比较全面地呈现了一个成功的中国IT业界的本土品牌在中国特殊的市场环境下迅速崛起，达到发展历程顶峰那一年(1999年，中国笔记本电脑市场销量第一)的营销运作细节。2.本案例的学习要求阅读和研讨本案例，需要思考的核心问题是:在中国特殊的市场环境下，联想昭阳笔记本电脑成功崛起的营销经验，其今后持续保持品牌的竞争优势，应该怎样在市场营销运作与管理方面进行科学决策。具体学习要求是:(1)了解企业发展的市场环境，并进行环境特点的分析;下一页上一页案例二联想昭阳笔记本电脑的营销策略(2)具体透视一