《市场营销》_第十九章 国际市场营销.pptVIP

第四节进入国际市场的途径文化等方面的争端，是造成合资企业失败的主要原因。对于国际企业来说，关键在于慎重选择在外国市场的合资伙伴，全面分析和了解合资者的经营目标、合资动机、资源条件和惯用的管理方式等，以提高合资企业的成功率。2.国外直接投资国外直接投资是一种最为直接的进入国际市场的方式。即企业在国外直接投资建立自己的工厂，进行国际营销活动。国外直接投资同上述方式相比，对企业更富有吸引力。国外直接投资方式保持了企业对投资和生产经营百分之百的控制权，因而能够制订并实行整体营销计划，提高效率，并获得全部利润，下一页上一页第四节进入国际市场的途径在国外直接生产销售。通过利用廉价原料或劳动力、外国政府投资奖励、节省运费等，可使实际成本降低，产品竟争力提高。此外，独资经营使企业在外国市场上直接同当地政府、经销商、用户或消费者建立联系，可以获得各种市场信息，提高企业产品对目标市场的适应性，使企业得以开展更为有效的促销活动等。国外直接投资方式的优点突出，但是企业所冒风险也很大，例如，货币贬值、外汇管制、或者被政府没收等，都会使企业遭受损失。有些国家政府不欢迎外国企业在当地独资经营，便以种种条件给予限制甚至禁止，而鼓励和支持合资经营，这样企业选择独资经营进入外国市场，就会遇到很多困难，以至付出高昂的代价。下一页上一页第四节进入国际市场