《营销理论与实务》_第三章.pptVIP

第四节环境分析与营销对策(1)及时利用及时利用是指当市场机会出现时，企业马上通过对自身可控因素的调整，为目标市场提供产品或服务，以充分利用市场机会。(2)适时利用适时利用是指针对在一定时间内不会发生变化的市场机会，企业目前各种条件暂时不完全具备时，积极准备条件，待各方面条件成熟后，再利用这一市场机会。(3)放弃不用放弃不用是指企业对那些即使通过自身努力也无法取得理想效果、利用反而得不偿失、做不如不做的市场机会主动放弃，另辟蹊径。上一页下一页返回第四节环境分析与营销对策三、综合环境分析在企业实际面临的客观环境中，单纯的环境威胁和市场机会是很少的。一般情况下的营销环境都是机会与威胁并存，利益与风险结合在一起的综合环境。根据综合环境中威胁水平和机会水平的不同，出现四种不同的结果，如图3-3所示。1.理想业务理想业务是指处于机会水平高，而且威胁水平低环境下的业务。企业要考虑到机不可失，机会难得，甚至转瞬即逝，所以必须抓住机遇，迅速行动;否则，贻误良机，后悔莫及2.冒险业务冒险业务是指处于机会水平高、威胁水平也高环境下的业务。企业面对高利润与高风险，既不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机。企业应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，创造条件，争取突破性的发展。上一页下一页返回第四节环境分析与营销对策3.成熟业务成熟业务是指处于机会水平