《市场营销》_第二章 市场营销环境.pptVIP

第三节市场营销的微观环境因素营销中介指在促销、销售以及把产品送到最终购买者方面给企业以帮助的那些机构，具体包括中间商、实体分配公司、营销服务机构和财务中间机构。1.中间商中间商是帮助企业寻找顾客，或与他们商定销售的商业性商行，这些中间商可分为两大类:代理中间商和买卖中间商。代理中间商有代理商、经纪人和生产商代表，他们找寻顾客或协助商订合同但不拥有商品所有权。买卖中间商有批发商、零售商和其他中间商，他们先买下商品所有权然后再转售。2.实体分配公司下一页上一页第三节市场营销的微观环境因素这些公司协助厂商储存货物并把货物从产地运送到目的地。每一公司都要决定需要自建多少仓库，向仓储公司租用多少仓库。仓储公司储存并保管要运送到下一站的货物，运输公司包括把货物从某地运到其他地方的货运公司，如铁路、公路、航空、货轮等货运公司。每家公司都要通过权衡成本、速度和安全等因素后，决定最佳的货运方式。3.营销服务机构这些机构有营销研究公司、广告代理商、传播媒介公司和营销顾客公司等。他们帮助推出和促销企业的产品到恰当的市场。企业对某一种服务要决定是自制还是购买。如在美国某些大公司，如杜邦公司和魁克麦片公司均设有公司内的广告和营销研究部门。下一页上一页第三节市场营销的微观环境因素但大多数公司都与外部代理机构订有服务合约。如果企