《市场营销》_第五章 市场调查和预测.pptVIP

第四节市场需求的测量与预测二、对当前需求的测量对当前的市场需求，一般需要测量总市场潜量、地区市场潜量、实际销售额和市场份额。1.总市场潜量总市场潜量是在一定的时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下，一个行业全部公司所能获得的最大销量(数量或金额)。常用的评估方法是:Q=nqP式中Q—总市场潜量;n—在一定的假设下，特定产品(市场)的购买者数量;下一页上一页第四节市场需求的测量与预测q—一个购买者的平均购买数量;P—每一单位产品的平均价格。将上式加以变动便成为锁比法，它由一个基本数乘上几个修正率组成。假设有一个啤酒厂要估计一种新营养啤酒的市场潜量就可以按下式计算:下一页上一页第四节市场需求的测量与预测2.地区市场潜量为了有效地在地区间分配营销资源，公司在测量总市场潜量的基础上还应该对地区市场潜量进行测量。测量地区市场潜量主要有两种方法:市场组合法和多因素指数法。(1)市场组合法。这种方法适用于对工业品地区市场潜量的测量。市场组合法就是辨别出该地区市场上的所有潜在购买者，并且分别对他们的潜在购买量进行估计，然后再进行汇总，得到该地区的市场潜量。如果公司有一份某地区