库存管理订单流程实操培训攻略.pptVIP

0欧曼计划库存订单管理及流程培训欧曼营销企业销售中心12月指导市场部、经销商日常订单业务第1页

1目录计划、库存、订单管理意义1改装管理8物流管理9接车管理10合格证更换管理11产品资源2销售计划管理4经销商月度需求计划管理5日订单管理6产品组合与库存当量管理3发车管理7系统实销12第2页

2一、计划、库存、订单管理意义1、了解本地目标市场工况需求；4、不积压、不缺货。2、掌握区域用车需求；3、建立适销库存结构管理意义是销售业务顺利开展的基础；保障产品适销、当量合理、提升销量、增长获利。第3页

3目录计划、库存、订单管理意义1改装管理8物流管理9接车管理10合格证更换管理11产品资源2销售计划管理4需求计划管理5日订单管理6产品组合与库存当量管理3发车管理7系统实销12第4页

41、档次划分二、产品资源第5页

52、工况划分第6页

6系别车身后桥主要竞争品牌9系249013T双级重汽、陕汽、红岩、北奔9M242013T双级重汽金王子6系249013T单级、11.5T解放、东风5系2200/242010T、11.5T解放3系22009T及如下4*2东风、解放3、系列划分第7页

74、客户分类（1）按顾客特征及运行模式划分不注册企业，拥有1台车辆的个人客户?资金起源：个人投资；?组织形式：无；?购置决议：个人决议个人散户个人大客户组织客户拥有多台车辆的个人或个人/合