商务谈判六脉神剑谈判法则揭秘.pptVIP

项目六兵家之道——谈判方略 兵者，诡道也。 ——孙子 指挥军事行动是充满了诡诈行为的，要兵不厌诈。第1页

项目六兵家之道——谈判方略知识目标：? 深刻领悟谈判方略的意义。? 掌握一定的谈判方略并灵活地利用。? 识别谈判对手的种种谈判方略。能力目标：? 正确利用谈判方略处理谈判冲突。案例导读： 让步方略? 思考:让步妥协的谈判方略与软弱造成的让步，区分在 哪里？第2页

任务一领悟谈判方略一、商务谈判方略的含义详细从商务谈判人员的认识来说，谈判方略能够了解为依据谈判战略目标的要求和谈判情况的变化，灵活地落实实施谈判战略所采用的办法的总和。简而言之，谈判方略是在能够预见和可能发生的情况下采用的相应行动和对策。第3页

任务一领悟谈判方略二、制定商务谈判方略的环节第一步，了解影响谈判的原因。第二步，寻找核心问题。第三步，确定目标第四步，形成假设性处理方法第五步，对处理方法进行深度分析第六步，形成详细的谈判方略第七步，确定许多计划草案。第4页

任务一领悟谈判方略三、谈判方略的作用（一）能为谈判的顺利进行奠定良好的基础（二）能为谈判的顺利进行起到一定的导向作用（三）能对谈判的顺利进行能起到调整和促进作用第5页

任务二选择谈判方略一、要依据谈判对象选择谈判方略1、应依据谈判对手的不同身份选择不同的谈判方略2、应依据