销售新手入职培训攻略.pptVIP

常青化工销售新员工培训李海志第1页

什么是销售首先要谈谈的是什么是销售。千篇一律的说法是：销售，销的是自己，售的是观念。销售本身是一种引导，是一种认同。一种客户之所以要和你买产品而不和别的人买，是因为在你的引导下他认同你的人的同步也认同了你的产品。销售是自我完善，不断变化自我性格并朝最正确方向升华的过程。销售本身是水，业务员是容器，掌握水的固定形态随机而变。销售是太极，推、拉有度，四两拨千斤。销售的最高境界：不销而销，圆融的状态。?第2页

销售是一种渴望成功的过程实际上，我们天天都在销售我们自己，去找工作面试第一件事是销售自己，追求异性朋友也是销售我们自己。目前也有很多CEO谈到，人才除了智商，情商，目前语商也开始变得越来越主要了。销售做好了，最少语商就上去了，在做事之前先会说总不吃亏吧。在美国，自己白手起家的百万富翁中，有5%的人曾经是做销售的，他们毕生都在为别的企业销售产品。其实销售的态度、方法、思想等都源于我们的生活，人人都明白成功的道理，但核心看我们是否真的渴望成功。第3页

二

?

销售人员的心态——做好失败的准备，立下成功的目标

?端正心态。我们必须对这份推广工作有充分的认识.要有最坏的打算。什么是最坏的打算，不就是推销失败吗？可见最坏的打算也并不见得很坏，所以没什么可顾虑的了，就要坦然面对失败，?第4页

失败也是一种收