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有机农业公司经销商管理制度

1总则

1.1制定目的

为规范公司有机产品全渠道经销商合作运营管理，统一经销商准入、运营、管控、考核、淘汰全流程标准，解决当前经销商资质参差不齐、市场运营不规范、产品窜货乱价、品牌宣传混乱、有机产品销售管控缺失、合作权责模糊、终端溯源管理脱节等常态化经营问题。有机产品具备严格的资质合规、品质管控、品牌规范及溯源管理要求，区别于普通农副产品经销模式，经销商的运营规范性直接影响公司有机品牌口碑、市场秩序、认证合规性及渠道稳定。现阶段行业内多数有机企业存在重招商、轻管控的管理弊端，容易出现终端违规宣传、产品储存不当、跨区域窜货、低价乱销、终端台账缺失等问题，不仅扰乱市场价格体系，还极易引发有机认证核查风险、消费者投诉及品牌负面影响。为构建标准化、合规化、精细化的经销商管控体系，明确各部门管理职责、经销商运营标准、全流程管控节点及奖惩机制，规范终端市场运营秩序，保障有机产品终端合规销售，维护公司品牌形象与渠道权益，实现经销商与公司协同稳定发展。

1.2适用范围

本制度适用于公司所有有机产品授权经销商的全周期管理工作，覆盖线下实体经销商、区域渠道经销商、特约合作经销商等所有合作经销主体，管控范围包含经销商准入资质审核、合作签约授权、区域运营管控、终端销售规范、产品仓储养护、品牌宣传管理、窜货乱价管控、季度年度考核、层级激励、违规整改、合作终止淘汰等全流程工作