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2026年国际商务谈判师外贸交易与合作流程实战题库

一、单选题（共10题，每题2分）

1.某中国公司计划与德国企业签订一项长期设备供应合同，谈判过程中，德方强调合同条款必须符合德国《民法典》的规定。这种情况下，谈判师应采取哪种策略？

A.直接拒绝，认为中国法律优先

B.建议双方咨询各自律师，另行协商

C.主动提出以国际商法为基础，兼顾双方法律需求

D.坚持以中国法律为唯一依据，要求德方接受

2.某法国公司希望与巴西企业合作开发新能源项目，但在谈判中发现双方对项目风险分配存在分歧。谈判师应如何处理？

A.建议暂停谈判，等待双方高层决策

B.采取“各让一步”的折中策略

C.引入第三方评估机构，客观分析风险

D.仅代表法国公司立场，要求巴西方承担更多风险

3.某美国公司与中国企业谈判时，美方提出“先打后谈”的策略，即先进行小规模试单，再逐步扩大合作。谈判师应如何应对？

A.立即拒绝，认为不符合长期合作原则

B.同意试单，但要求明确后续合作条款

C.建议改为“先谈后做”，确保合同条款完善

D.拒绝试单，要求美方直接提供长期合作方案

4.某日本企业谈判代表在过程中表现出强烈的“节约”倾向，对价格谈判寸步不让。谈判师应如何调整策略？

A.直接提高报价，显示强硬立场

B.强调产品的高性价比，突出长期价值

C.引