银行证券销售渠道拓展攻略.pptVIP

造势优于借势

谋局重于谋子

——漫谈渠道开拓与维护;;与一种新渠道全方面合伙：譬如交行、招行等一种大渠道的开拓，合伙渠道数量的绝对增长；

——沟通对象：分行行长、分管行长层级

在原有省级渠道合伙关系下，与新的二级分行、新的支行开展业务合伙，合伙网点数量的绝对增长；

——沟通对象：分管行长、个金经理、支行行长层级

在原有轮班制合伙模式下，进行沟通开拓，实现全天候作业或从三天轮一次改善为两天轮一次等等，合伙网点数量不变的情况下作业时间绝对增长。

——沟通对象：二级分行或支行行长、分管行长层级;;渠道开拓早期目标：低成本、广开源，以量为先

辅之：扩军练兵，短期见量

渠道维护长久目标：稳基础、多选优，以质取胜

辅之：大浪淘沙，绩优沉淀

终极目标：优质网点*绩优人员＝高平台、高增长、高品质

;;造势、谋局

——大处着眼、通盘考虑

——有所为有所不为

——风物长宜放眼量;基础数据分析：市场容量——各渠道业绩——各支行业绩——各网点业绩

哪个渠道最有潜力？哪个渠道投产比最高？哪个渠道业务目标最高？哪个渠道计划达成最低？等等

一定将主要精力投入到最有潜力的渠道！

同业竞争分析：竞争对手与渠道关系

基础薄弱