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代理商管理办法

我在快消消费品行业做渠道管理快十年了，这十年里见过太多产品力不错、起点很好的品牌，就是因为代理商管理混乱，价格乱、串货多，没几年就把市场口碑做砸了，慢慢淡出了消费者的视线；也见过不少真心想做事、愿意投入的代理商，碰到品牌方管理没章法，政策朝令夕改，对代理商只压任务不给支持，最后白白投了时间和本钱，落得不欢而散的下场。所以我们制定这份代理商管理办法，核心不是为了给代理商套枷锁，而是把合作的规则说在前面，把双方的权利义务理清楚，让大家都能明明白白做生意，安安心心赚收益，最终实现品牌和代理商的长期双赢。

1总则

1.1制定目的

本办法的制定，是为了规范品牌方和各级代理商的合作行为，明确双方的权利与义务，维护全国统一市场的经营秩序，保护所有合规经营代理商的合法权益，同时保障消费者的合法权益，最终推动品牌和代理商的长期共同发展，实现长期共生共赢的目标。不同于很多品牌把管理办法做成单方面约束代理商的工具，本办法也同时明确了品牌方需要履行的责任和义务，对双方都有约束，也对双方都有保障。

1.2适用范围

本办法适用于所有和本品牌签订正式书面代理合作协议的各级代理商，包括省级总代理、市级区域代理、区县特约代理以及特殊渠道特约代理商，所有合作主体一律遵守本办法的统一规定，不搞特殊化。

1.3合作基本原则

第一是诚信经营原则，不管是品牌方还是代理商，都不能欺骗消费者，也不能欺骗合