圈层营销策略在房地产行业的运用.pptVIP

圈层营销方略;PART2;PART1;圈层：

圈层拥有共同特性、身份、地位相近、有相似购房需求、同一种交际圈、共同的认知、含有一定共同价值观的客户所在的交际圈、或者是有共同追求和目标的那么一群人，有最少一种共同特性的一伙人、身份、地位相近、把目标客户当作一种圈层、通过对他们举办针对性活动、传递项目信息、进行互动。

圈层营销：

是高端人群小众化的活动，就是在项目营销过程中，把目标客户当作一种圈层，通过针对他们的某些信息传递、体验互动、进行所谓精准化营销。“圈层”是对在阶层分化的社会背景下、自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括。它能够是广义的一种含有相似社会属性的阶层、也能够是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体或是共同文化价值观的一群人、可能在经济基础、学识基础、生活方式等方面类同的一群人，是高端人群小众化的活动。主要是高端项目，圈层是针对客户营销而作的，圈层是对特殊人群的划分，有其身份特征及人生观，对房地产营销就是精准营销;欲望是非必需的，是超越物质需求的精神满足

欲望永远追求满足，但无法满足要求，所以含有没有限性！

欲望是人性的弱点，造成了人产生了非理性需求;找准客户，必须处理如下问题：;作为圈层主体的人含有主观能动性，他们能动的参加社会活动，高扬理想的价值，追求远远超出本身绝