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2026年培训机构招生录取管理方案

本方案为机构2026年度全品类课程招生录取专项管控文件，适用于K12素养类、成人职业技能类、研学实践类三大核心业务线所有教学点的招生、资格审核、录取、异动全流程操作，全年核定总招生配额18720人，其中素养类课程配额8940人、职业技能类课程配额7260人、研学实践类课程配额2520人，所有配额拆解至校区、班型、季度节点，全流程严格对接属地教育主管部门监管要求，实现招生行为合规化、录取标准透明化、异动流程可溯源，全面规避过度营销、超额招录、资质不符等常规风险。

一、招生前置筹备阶段精细化管控

2026年所有招生筹备动作必须在对应批次招生启动前15个工作日完成核验，所有环节留痕存档期限不低于3年，满足监管溯源要求。第一是招生物料与话术合规审核，建立三级审核机制：一线招生专员完成宣传物料、沟通话术初稿后提交校区合规岗做一审，重点排查是否出现“保过”“100%提分”“官方唯一指定机构”等违规表述，审核通过率要求100%，一审通过后提交总部品牌合规部做二审，核验物料版权、宣传内容与实际课程匹配度，最终由运营管理中心负责人完成终审签字后方可上线投放，全年所有招生宣传内容的抽检合规率必须达到100%，未通过审核擅自投放物料的校区，扣除当月15%的绩效总额。第二是招生配额分层拆解落地，所有年度总配额按业务线拆解至季度节点，其中素养类课程第一季度配额2130人、