高效销售策略与团队管理实战.pptVIP

销售管理;第三章销售区域与时间管理;第三章销售区域与时间管理;1.销售区域的概念;2.销售区域管理的作用;3.销售区域的分类;4.销售区域的设计标准;5.销售区域设计的程序与方法;5.销售区域设计的程序与方法;计算机在销售区域设计中的应用;6.目标销售区域的开拓;;销售人员

办公地点;;7.维护与巩固区域市场;7.1销售队伍与中间商的控制;7.2铺货问题;7.3串货问题;7.4回款问题;8.销售区域时间管理;8.销售区域时间管理;篇末案例;案例分析;篇末案例;和其它大型报纸发行商一样，企业收入的主要起源是广告销售。普通而言，广告占了所有报纸收入60%以上。报纸的大小取决于广告的数量。绝大部分广告版面是由零售商店购置，用于提升顾客知晓度和促销活动。企业派八个零售业务员造访企业拥有的800户活跃客户。他们每人负责一种详细区域，由销售经理直接领导。业务员在区域内享有很大的独立性和自由度。企业还派了三个内部业务员为分类广告客户服务，他们也直接对销售经理负责。

这个地域广告销售的竞争非常激烈。企业有几个主要的竞争对手，TheKnoxvilleJournsl目前占有8%的市场份额，ChattanoogeFreePress的市场份额达成4%，而Nashville地域发行的Tennessean也占有2%的市场。企业还要与地方广播